德國這家超市有奇招：把價格印在商品包裝上！

文章來源:未知 發布時間：2024-12-30 17:11 作者:admin

在消費市場的大舞臺上，價格始終是那根牽動消費者敏感神經的關鍵弦絲。對于多數消費者而言，價格不僅僅是一個數字，它代表著成本的付出，關乎著生活預算的分配，更直接影響著他們所能獲得的生活品質與滿足感。

 

尤其是在市場競爭激烈的環境下，產品同質化現象愈發嚴重，消費者在購物時不再僅僅關注產品的質量與功能，價格的高低成為了他們權衡取舍的重要依據。

 

那么怎么能讓消費者更直觀的看到價格呢？德國一家超市想到一個好辦法——把價格印在包裝上。

 

Penny 于今年 9 月重磅推出了其獨具匠心的 “price packs” 自有品牌系列產品，涵蓋燕麥片、面包、鹽、薯片以及蛋黃醬這 5 款深受大眾喜愛的品類，并迅速在德國境內的 2000 多家門店上架銷售。這一系列產品在包裝設計上可謂別出心裁，針對不同產品運用了各異的配色方案，而最為吸睛的當屬那以大號字體印刷在包裝上的產品價格，其占據了包裝大面積的空間，讓人一眼便能捕捉到關鍵信息。

 

 

從價格維度來看，該系列產品在同類商品中展現出了顯著的價格優勢。以薯片為例，一包 200 克的 Penny 薯片售價僅為 1.09 歐元，而在德國亞馬遜平臺上，9 包 150 克規格的樂事原味薯片售價高達 14.99 歐元，平均每包約 1.66 歐元，如此鮮明的價格對比，無疑凸顯了 Penny 產品的高性價比。

 

深入探究其背后的原因，不難發現消費者對價格的敏感情緒是 Penny 推出這一系列產品的核心驅動力。據與 Penny 攜手打造該系列產品的廣告代理公司 Serviceplan NEO 的創意總監 Matthäus Frost 透露，相較于歐洲其他國家，德國消費者在雜貨支出方面本就相對保守，近年來物價的持續上揚更是加劇了他們對價格的敏感度。在此情形下，Penny 將價格醒目地設計在包裝上，一方面有力地強化了其 “低價” 的市場定位，在消費者心中樹立起鮮明的品牌形象；另一方面，由于更換商品包裝通常需要提前數月精心規劃，這也從側面暗示消費者該產品價格具有穩定性，不會輕易變動，從而進一步增強了消費者對品牌的信任感。

 

值得一提的是，在 “price packs” 系列產品的開發進程中，Penny 團隊融入了諸多深刻的思考與策略。在品類選擇上，精準定位燕麥片、面包、鹽、薯片和蛋黃醬這 5 個品類絕非偶然，它們均是日常生活中的高頻消費品類，且價格走勢相對平穩，易于把控成本與售價。此外，在包裝設計細節上，幾款商品特意采用了與同品類下售價更高產品相似的包裝配色，巧妙地引導消費者在視覺上進行直觀對比，從而使他們能夠迅速且清晰地察覺到 Penny 產品的價格優勢，這種精心設計的視覺引導策略極大地提升了產品在貨架上的競爭力，使其更易吸引消費者的目光，進而促進銷售轉化。

 

 

從消費者購物體驗的角度來看，Penny 的這一創舉無疑是一次質的飛躍。購物過程中，消費者常常陷入繁瑣的價格比較中，耗費大量的時間和精力。而 Penny 將價格印在包裝上，巧妙地簡化了這一決策過程。消費者只需一眼，就能判斷該產品是否契合自己的預算，從而快速做出購買決策。這種便捷性增強了消費者購物的確定性，使他們在購物前便對支出有了清晰的預期，避免了結賬時可能出現的價格落差帶來的不愉快。這啟示其他品牌，在產品價格的展示環節，應充分考慮消費者的購物心理和行為習慣，盡可能減少信息獲取的障礙，讓消費者在輕松愉悅的氛圍中完成購物，從而提升他們對品牌的好感度和忠誠度。

 

在包裝設計的領域，Penny 的做法也為行業注入了新的活力。傳統的包裝設計往往側重于美觀、品牌形象塑造等方面，而 Penny 卻打破常規，將價格作為核心視覺元素置于包裝之上。這一轉變強調了關鍵信息的傳遞，使得產品在貨架上能夠迅速抓住消費者的目光。例如在薯片、蛋黃醬等品類中，其包裝上醒目的價格數字相較于其他品牌的常規包裝，更具吸引力和辨識度。這促使其他品牌重新審視包裝設計的思路，認識到包裝不僅是產品的外在裝飾，更是傳遞產品價值和關鍵信息的重要載體。通過突出消費者最為關注的價格信息，打造出與競爭對手截然不同的差異化形象，從而在琳瑯滿目的商品中脫穎而出。

 

德國連鎖折扣超市 Penny 將價格印在包裝上的做法，猶如一顆投入商業湖面的石子，激起了層層漣漪，為其他品牌提供了豐富的靈感和借鑒。

 

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