“智商稅”背后的邏輯：消費者為何為不必要的產(chǎn)品買單？

文章來源:未知 發(fā)布時間：2024-07-23 15:01 作者:admin

2024年了，智商稅依然是個火爆的話題。

 

不管是小紅書還是微博，豆瓣還是知乎，關(guān)于智商稅的帖子都是熱帖，無數(shù)人分享自己認(rèn)為的智商稅產(chǎn)品。0糖、0脂、美白、褪黑、膠原蛋白等爆火的名詞，哪個沒有被叫過“智商稅”？但是這些產(chǎn)品的銷量，在同品類中仍然遙遙領(lǐng)先。任何產(chǎn)品的存在必然有其價值，任何產(chǎn)品的爆火必然有其背后的邏輯，不能單單用一句“智商稅”來評價。

 

你想逃避的智商稅，有人早就享受上了。

 

品牌新概念

 

說到“智商稅”，功能性產(chǎn)品、保健品是重災(zāi)區(qū)，這些產(chǎn)品不是處方藥，不能起到立竿見影的效果，堅持食用才會有效，如果不符合適用人群和適應(yīng)癥就不該食用。雖然飽受爭議，但是這類產(chǎn)品在各個平臺依然火爆，這是為什么呢？

 

有一位營養(yǎng)科學(xué)專業(yè)的受訪者表示，如果她認(rèn)同品牌觀念，盡管單價較高，但也愿意為概念買單。她提到一家美國品牌Dream Pops，主打低卡、功能性植物基冷凍甜點。

 

Dream Pops認(rèn)為，冰淇淋市場在過去一百多年沒有非常明顯的變化，品牌希望帶給消費者獨特的品牌體驗。于是它用3D打印制作產(chǎn)品特別的多面體外形，且控制每根冰淇淋的卡路里小于一百卡，總含糖量小于5克，不含麩質(zhì)、大豆、乳品等過敏源。產(chǎn)品的口味有多種，還有的增加了猴頭菇粉等功能性成分。雖然這種成分不一定會帶來真實效果，但是新奇的體驗也能吸引消費者目光。

 

情緒價值

 

情緒價值這些年仿佛被“錘”爛了，無數(shù)人說情緒價值就是割韭菜。但是不可否認(rèn)，產(chǎn)品能夠帶來情緒價值，是一個非常大的加分項。商家通過情感營銷，觸動消費者的情感共鳴，使產(chǎn)品在情感層面上具有獨特的吸引力。

 

有一類年輕消費者，在購買時并不期待產(chǎn)品的功效作用，主要為了緩解焦慮情緒。例如“熬夜水”就一度成為打工人的茶飲新選擇。他們選擇購買“青汁刮油水”、“蜂皇漿熬夜大補水”來緩解不健康工作生活作息帶來的焦慮情緒。盡管這些產(chǎn)品并不一定能達(dá)到宣傳的效果，起到刮油、補神的作用，但是他給年輕人帶來了精神支撐，這在另一個角度，怎么不算是有效果呢？

 

新奇體驗

 

此外，還有一些價格不敏感用戶，愿意為新體驗買單。一些產(chǎn)品包裝可愛，雖然在功能性上沒有側(cè)重于“功能價值”，但在購買者心中有較高的“體驗價值”。有這樣消費觀念的用戶會為此買單，而并不覺得是“智商稅”。

 

例如這款果酒包裝，為了增強拆箱體驗，團隊還在漸變層的交叉處加入了“穿孔”技術(shù)，通過撕開穿孔部分，酒盒被毫不費力地分成兩半，每一半都能在酒旁邊盛放零食，為用戶提供多功能的趣味體驗。此外，內(nèi)部酒瓶本身擁有美麗的設(shè)計，使其成為享受內(nèi)容后再利用的理想選擇，進(jìn)一步減少對環(huán)境的影響。

 

 

盡管在價格上不占優(yōu)勢，但是這點新，足夠這款酒被消費者看到。

 

各個行業(yè)從來不卻“智商稅”的概念，但是智商稅背后的邏輯卻往往難以被洞察。一款產(chǎn)品能夠爆火、能夠得到消費者喜歡，一定是因為他在某一方面，觸動了消費者內(nèi)心。我們的研究或者營銷方向，應(yīng)該側(cè)重于尋找消費者需求，為消費者提供更好的體驗。

 

沒用的產(chǎn)品，才是“智商稅”。

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